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全民營銷時代 LED照明企業如何著手?

    現在照明行業正以日新月異、摧枯拉朽之勢完成產業升級與轉型,傳統的營銷手段雖然有效、有用,然而有限。如果還是延續以前的打法,勢必事倍功半。

    

    比如集中作業,是行業內短期開發市場有用的手段。凡行業內欲開拓市場的企業,無不以集中作業為突圍的主要手段。但是,筆者以為,“集中作業”是個燒錢的活,還是延續傳統營銷2.0時代的“工業思維”,現在是營銷3.0時代,LED市場突圍,勢必以精準營銷為突破口。

   

    那么,LED全面普及應用的時代,營銷到底如何升級呢?營銷上破局,可以從以下幾個方面入手:

    

    一是從渠道變革入手,一地一策的走混合渠道模式的道路。這話當然是對二、三線品牌來說的,因為一線領導品牌已經有完善且系統的渠道模式。二線品牌要實現營銷突圍。混合渠道模式是出路。混合渠道模式并不是單一的一種模式,而是一地一策,選擇適合該區域的最佳渠道模式。比如小區域代理模式,產品渠道差異化代理模式,股份公司模式、分公司模式、光源密集型分銷模式,傳統的代理商模式、直供模式等。照明行業的一線品牌及傳統行業的一線品牌,無不是以渠道和品牌形成自己的優勢的。

    

    二是營銷模式創新的問題。目前照明行業的二、三線品牌之所以舉步維艱,難以突破。拋開大環境因素不談,單就營銷層面而言,視野都比較窄,他們的一招一式全是學行業內的一線品牌。須知現在學行業一線品牌的時機已經過去了。錯過最最佳的時機,效果肯定大打折扣,成本也顯著上升。因此,營銷模式的創新,走一條適合自己的路,是未來營銷者要思考的首要問題。那么如何創新呢?把眼光投向照明行業以外的企業,比如家電行業、快銷品行業、互聯網行業。從這些行業借鑒、消化、吸收新的理念與手段,從而為己所有。營銷的創新,大體是兩個層面導向,一是營銷模式的創新,比如當年家電行業的聯營公司模式。一是營銷手段的創新,比如當年的專賣店模式,戶外推廣模式。現在這些模式顯得單調而老舊。但是,其他行業,比如家電行業,一定有些手段可以借鑒。

    

    三是營銷層面執行力打造。道理人人都懂,只要反復的灌輸與強化培訓即可。但據筆者的觀察,很多廠家不缺少策略,缺乏的就是一以貫之的執行力。很多想法看上去很美,聽上去很誘人,但一到市場,卻始終“硬”不起來。歸根結底,執行力的欠缺是根本。當然執行力的問題,背后的潛在因素比較多,限于本文的篇幅,不再贅述。

四是市場推廣能力的打造。LED照明行業的市場推廣,對于二線品牌來說,初期走大眾品牌的推廣模式幾乎是不可能的,因此,第一步作行業細分市場的小品牌未嘗不可。推廣方式雖然可以借鑒互聯網行業、家電行業,但更主要的,還是以終端推廣,以終端數量與終端質量來提升品牌的曝光。


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