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中國輕工業網:照明行業迎著陽光走向春天

   三十多年來,“陽光”懷著“讓世界更明亮”的堅定信念,堅持科技興業,自1984年研制開發成功國內第一支三基色稀土H型節能熒光燈以來,曾創造行業多個第一并榮獲多項國家級榮譽。目前,已擁有每年4億支節能燈的生產能力,成為目前全球最大的節能燈生產制造基地。

  2007年6月3日,國務院發布《國務院關于印發節能減排綜合性工作方案的通知》(國發[2007]15號),“十一五”期間國家通過財政補貼資金支持高效照明產品替代在用的白熾燈和其它低效照明產品,加快高效照明產品的推廣使用。這一舉措無疑給中國照明企業帶來福音。在2008、2009年高效照明招標過程中,陽光照明以“蟬聯總分第一名”的成績獲得國家高度認可。

  2008年陽光照明在負責的山東、四川、貴州、黑龍江、吉林、遼寧、陜西、山西和江蘇等9個省的推廣中,積極配合各省發改委或經(貿)委開展推廣工作,積極宣傳全民節能、綠色環保的照明消費理念。在各省發改委或經(貿)委的主導下,陽光照明不僅印制推廣手冊,在各省會、地市現場向居民用戶講解照明知識,宣傳國家照明節能政策,還通過電視報紙等媒體向大眾進行廣泛宣傳。對于大宗用戶,陽光照明組建專門的國家高效照明產品推廣項目部,專人負責,投入大量人力物力,組織生產抓質量,專業團隊促推廣,帶上中標產品樣品走進各大機關、教育系統、衛生系統、大型企(事)業單位、民營公司等現場講解并宣傳國家推廣政策。陽光希望通過努力讓國家發改委、財政部利國利民的政策落到實處,讓廣大城鄉居民和大宗用戶真正成為最終的受益人。也使中國綠色照明在這個全球金融危機寒流肆虐中通過政府項目的實施,從“暖冬”走向明媚的春天。

  2008年度,陽光照明在各省累計推廣節能燈和T5及支架800萬只,每年合計節電10.07億度。其中,最為典型的有江蘇省T5支架推廣及貴州省節能燈推廣。此次高效照明產品的成功推廣離不開國家和各地政府主管部門及相關部門的大力支持。同時,政策的宣傳引導、配合,及對產品監管核查到位,保證了推廣過程及結果落到實處。全民節能、綠色照明的意識不斷深入人心,廣大用戶積極響應;通過國家招標的中標產品質優價廉,有政策有保障,用戶可以放心使用;國家高效照明產品推廣項目的直接受益人——廣大城鄉居民和大宗用戶積極擁護國家倡導綠色照明,實行國家補貼的優惠政策等因素都切實地加大了高效照明產品的推廣力度。

  2008年國家高效照明產品推廣項目成功開展,在國家計劃第一年推廣5000萬只的基礎上,陽光照明累計推廣中標高效照明產品800萬只,這一年的時間陽光積累了一定的推廣經驗,也打造了一支有能力、懂產品、有經驗、做實事的專業推廣團隊,同時憑借陽光遍布全國各地經銷商網點的積極努力,建立了良好的推廣售后服務團隊。這些都為陽光照明參與2009年即將啟動的第二次國家高效照明產品推廣項目奠定了堅實的基礎。

  2009年陽光將多管齊下,全力以赴推廣高效照明。為做好2009年國家高效照明產品推廣項目的組織、協調和實施工作,陽光成立了“陽光照明國家高效照明產品推廣項目”領導小組。領導小組由陽光集團總經理、國內營銷中心總經理及市場部、服務部、產品技術部等有關部門組成。領導小組下設“陽光照明國家高效照明產品推廣項目部”,負責實施推廣過程中的日常事務。

  陽光集團國內營銷中心總經理作為協調領導小組總負責人,設置推廣項目部總監,負責各推廣省份具體的推廣宣傳工作,每個推廣省份設置專職項目經理1名,下轄專職推廣業務人員15名、專業技術人員2名、宣傳人員2名,保證每個推廣省份專職推廣團隊20人。同時設立了機動推廣小組,配備15名推廣人員,依據各省實際情況進行機動,加強推廣宣傳力度。確保用于全國范圍中標區域的推廣人員達到200人,同時,依托設置于全國各省地市(縣)的經銷商網點,保障服務工作到位,以地級市為單位,每個推廣地市確保安裝及售后服務人員10名。舉全公司之力做好國家高效照明產品推廣項目。

  此外,陽光還將針對國家高效照明產品推廣項目積極開展宣傳活動,積極配合各省通過召開會議、節能周活動、節能推廣活動、廣場宣傳、社區宣傳、城鎮鄉村宣傳、走進行政機關、國有單位、企(事)業單位等,制作專門的宣傳海報、手冊進行現場講解,各省配備專職的宣傳員開展廣泛的宣傳活動,宣傳國家補貼政策和產品知識,以此進一步增強全民的節能意識。

  面對2009年高效照明推廣的任務,陽光已做足準備,將全面拓展渠道建設。基于往年的市場基礎,在已建600家陽光專賣店的基礎上將再建設800家專賣店,使總數達到1400家。進行規模化市場拓展,專業化團隊建設,科學化渠道構架,合理化資源管理,以加快國內市場營銷渠道發展為方針,增強渠道響應速度和流通效率;注重資源客戶的扶持和管理,特別是戰略核心經銷商和大型工程、項目客戶的發掘及培養,將資源客戶納入陽光照明的“戰略合作伙伴同盟”。

  在銷售渠道方面,將秉承渠道的多元化發展,加強國內市場基礎建設和品牌推廣、宣傳,以傳統渠道(經銷渠道)為根基,對國內市場的渠道結構進行更科學、合理、有效的細分,為此新辟了以政府項目為主的國家項目渠道,以大型直供和超市體系為主的大客戶及超市渠道,以設計院、設計師和裝飾裝修為主的設計院及裝飾渠道,從而提升渠道競爭力和占有率,完成市場營銷的戰略重心由先前傳統的、單一的經銷商渠道逐步向政府、工程、裝飾、商超及大客戶等其它隱性渠道逐步階段化延伸的初步資源整合,力求營銷力度能落實到點,執行到位的年度營銷總思路,2009年國內市場總體銷售目標力爭突破8億元。

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